كيفية الربح من FBM Amazon (fulfilled by merchant) (دليل شامل)

طرق الربح من الإنترنت كثيرة ومُتعددة والتعلم المستمر والدائم يُساعدك في تعلم المزيد من خطوات تحقيق الدخل وكسب الدولارات وأنت جالس في منزلك، وسبق وتعرفنا على أفضل كتب يجب قراءتها حول الربح من الإنترنت، والتي من خلالها تعلمنا كيفية الربح من التجارة الإلكترونية عبر قراءة عدد من الكتب المُفيدة، واليوم نحن بصدد شرح كيف تربح المال من نموذج FBM Amazon؟

شرح ما هو Amazon FBM

قبل شرح خطوات كيفية الربح من FBM Amazon (fulfilled by merchant)، من الضروري شرح ماهية FBM Amazon، وفي هذا الصدد يمكننا القول:

مصطلح (Amazon Fulfilled by Merchant) واختصارًا FBM هو نموذج يساعد البائعين (المتجر أو الشخص) على المتجر الإلكتروني أمازون، والبائع في هذا النموذج يتحمل مسؤولية التعبئة والتخزين ومن ثم الشحن، بدلاً من أن يتولى أمازون هذه المهام.

وهو عكس نموذج Fulfillment by Amazon (FBA)، ففي هذا الأخير يتولي موقع التجارة الإلكترونية أمازون (Amazon) جميع جوانب التنفيذ العملي من تخزين، تعبئة، شحن، وفي نفس الوقت يتيح نموذج FBM أدوات للمزيد من التحكم في العملية التجارية التي يقوم بها البائع.

بمعنى آخر طريقة Fulfilled by Merchant يكون من المسموح للبائع على أمازون الاهتمام والعناية بتنفيذ الطلبيات وعمليات الشحن بأنفسهم، حيث يتولون مهمة التخزين، التعبئة، والشحن والإرجاع وصولاً إلى المُشترين، وعليهم استخدام الموارد الخاصة بهم للوفاء بمُتطلبات العملية التجارية، وأنت في هذه الحالة لا تدفع أي رسوم تخزين أو تجهيز نهائيًا، وهو خيار جيد للبائعين أصحاب الميزانية المنخفضة أو المحدودة.

وعلى النقيض من طريقة Fulfillment by Amazon (FBA) حيث يتم دفع رسوم الشحن والخدمات الشهرية إلى متجر التجارة الإلكترونية أمازون وذلك ليقوم المتجر بشحن المنتجات نيابة عنك، الجدير ذكره يوصي الكثير من الخبراء باستخدام طريقة (FBM) للبائعين الذي يقومون ببيع سلع ثقيلة وكبيرة.

كيفية الربح من FBM Amazon (fulfilled by merchant)

ربح المال من طريقة Fulfilled by Merchant (FBM) تتطلب عدد من الطرق التي يجب البدء بها لتٌصبح بائع يربح الكثير، وإذا كنت تخطط لبيع المنتجات عبر أمازون باستخدام نموذج FBM، وإليك الدليل الشامل الذي سيأخذك خطوة بخطوة لتتمكن من تحقيق أرباح جيدة، وإليك كيفية البيع على Amazon FBA للمبتدئين، والخطوات كالتالي:

1- إنشاء حساب بائع أمازون

• الخطوة الأولى هو أن تقوم بإنشاء حساب بائع على أمازون في “Amazon Seller Central” انقر هنا.
• التسجيل في منصة التجارة الإلكترونية لتحصل على حساب خاص بك.
• من الأفضل إنشاء حساب احترافي، لتحصل على مزايا وأداوت كثيرة.
• الضغط على خيار “Sign up” في الواجهة الرئيسية.
• تعبئة البيانات المطلوبة مثل البريد الإلكتروني أو رقم الجوال Get started selling on Amazon.
• كتابة الاسم وكلمة المرور وإعادتها.
• النقر على مُتابعة.
• اختر نوع الحساب:
  • فردي : مناسب جداً للبائعين المبتدئين.
  • احترافي: مزايا كثيرة، وفي حال كنت تُخطط لبيع سلع ومنتجات بكميات كبيرة.
• ستحصل في النهاية على حساب جديد على أمازون لتصبح بائع.

2- اختيار المنتج المناسب

• البدء في اختيار المنتجات المناسبة التي ستبدأ في بيعها على المشترين.
• قم بعمل بحث للسوق المحلي والذي تريد استهدافه.
• إجراء بحث شامل تُحدد المنتج الذي ترغب في بيعه. لتتمكن من الربح من FBM Amazon (fulfilled by merchant) بشكل سريع وفعال.
• من الضروري أن تكون المنتجات ذات طلب عالي وجيد، وفي نفس الوقت تكون ذات منُافسة مُنخفضة نسبيًا.
• يمكنك استخدام أداوت تحليل السوق الشهيرة مثل:
  • Helium 10 أو أداة Jungle Scout، وذلك لتتعرف على المنتجات الرائجة.
• الحرص على اختيار منتجات ذات تكلفة قليلة وخفيفة الوزن.

3- إعداد قوائم المنتجات (FBM listing)

• ابدأ في إنشاء قوائم المنتجات.
• الالتزام بجودة صورة المنتج والعناوين لجذب العملاء.
• استخدام منصة كانفا (Canva) لتصميم صور جذابة التي تُعبر عن المنتج وتجذب العملاء. وهي أفضل الممارسات لتحسين إدراج المنتجات على Amazon FBM بشكل جذاب وعملي.
• اكتب وصف دقيق واحترافي يتضمن:
  • شرح مميزات المنتج الأساسية.
  • الفوائد التي ستحصل عليها كعميل أو زبون.
• كتابة الأوصاف والأسعار بشكل واضح.
• الترويج والإعلان على متجرك، والاهتمام في تحسين ظهورك في نتائج مُحركات البحث.

4- إعداد حسابك في FBM

• البدء في تكوين وتخصيص الحساب الخاص بك في نموذج FBM.
• حدد أوقات الشحن الخاصة بالمنتجات.
• وضحّ سياسة الإرجاع والتعامل مع المرتجعات.

5- البحث عن الموردين

ما زلنا نتحدث عن كيفية الربح من FBM Amazon (fulfilled by merchant) بالخطوات، والبحث عن الموردين لا تقل أهمية:

• استخدم منصات التجارة الإلكترونية الأخرى مثل علي بابا اكسبريس AliExpress أو Alibaba.
• الحصول على المنتجات ذات السعر المنخفض، فهذا يعمل على زيادة هامش ربحك.
• لا مانع مع الشراء بالجملة من الأسواق المحلية وذلك لتوفير المصاريف.

6- تسعير المنتجات على أمازون

• بعد دراسة السوق المحلي المُنافس، حدد سعرًا تنافسيًا بناء على بحثك.
• احرص على أن يكون السعر منافس وفي متناول يد المُشترين والعملاء.
• لا تنسَ حساب تكاليف (التعبئة والتغليف، الشحن، رسوم أمازون).
• البدء في الترويج والإعلان وعمل حملات إعلانية.

7- اختيار شركات الشحن وإدارته

• ابحث عن شركات الشحن الموثوقة والمضمونة حول العالم.
• يمكنك الاختيار ما بين شركات فيديكس، دي إتش إل إكسبريس، (DHL، FedEx، أو UPS Global Shipping).
• تواصل مع الشركات وابدأ في عقد شراكة.
• الحرص على استخدام أداوت تتبع عملية الشحن لإبلاغ الزبائن والعملاء بأسس ومراحل الطلب.

8- إدارة المخزون والشحن

• من الضروري تخزين المنتجات في مكان مُناسب بعيد عن الرطوبة أو أي مصادر خراب.
• خزنّ منتجاتك في منزلك أو المستودع الخاص بك أو من خلال شريك لوجستي.
• عند استلام الطلبات، ابدأ في تعبئة وشحن المنتجات مباشرة في الوقت المُحدد.
• التأخير ليس في صالحك، وذلك لترك انطباع جيد عن متجرك وسمعتك.
• تابع وراقب مخزونك وعمليات الشحن والتفريغ أولاً بأول.
• استخدم أداة ShipStation لإدارة الشحن أو أداة QuickBooks لتتبع المصروفات والإيرادات.

8- تقديم خدمة عملاء ممتازة

• التواصل الفعال أساس من اسس النجاح والربح من FBM Amazon (fulfilled by merchant).
• احرص على التعامل فوراً مع جميع استفسارات العملاء، فهم رأس مالك.
• رد على استفسار العميل بسرعة.
• التعامل بمرونة وصبر مع الشكاوى لضمان الحصول على تقييمات إيجابية.
• الحرص على طرح سياسة ارجاع مرة تُعزز من ثقة الزبائن والعملاء وتشعرهم بالأمان والحماية في التعامل معك.
• المتابعة والمُراقبة مطلوبان، فلا تُهمل الأمر.

قد يهمك أن تقرأ: أفضل 5 تطبيقات الربح مقابل المشي

ما هي النسبة التي يأخذها Amazon FBM؟

ما هي النسبة المئوية التي تأخذها أمازون من مبيعات FBM؟ موقع التجارة الإلكترونية أمازون يأخذ نسبة مئوية مُعينة من مبيعات البائعين في نموذج M (Fulfilled by Merchant)، وفي حقيقة الأمر أن النسبة تعتمد على رسوم الإحابة (Referral Fees)، وهي التي تختلف باختلاف فئة المنتجات التي تقوم بتسويقها وبيعها:

• رسوم الإحالة، أمازون تأخذ نسبة مئوية من سعر البيع.
• النسبة تختلف حسب فئة المنتج وتتراوح ما بين 6% إلى 45%.
• البائعون يدفعون في المتوسط 15%.
• هناك رسوم إضافية في حال وجدت، تأخذ أمازون في حال كنت تستخدم خدمات مٌعينة مثل الترويح عبر إعلانات أمازون المدفوعة (Amazon Ads).
• كما سبق وذكرنا، البائع في نموذج FBM مسؤول من الألف إلى الياء بعملية تخزين وشحن المٌنتج، على العكس من نموذج نموذج FBA لا توجد رسوم تخزين أو شخن من موقع أمازون.

اقرأ المزيد: شرح بنك Klarna لأصحاب التجارة الإلكترونية (دليل شامل)

نصائح لزيادة الربح من FBM Amazon (fulfilled by merchant)

إليك نصائح لزيادة المبيعات على أمازون باستخدام FBM، والنصائح هي كالتالي:

• ركزّ على المنتجات ذات هامش ربح مُرتفع.
• اختر منتجات فريدة أو مُخصصة ومطلوبة مثل المكياجات، الأزياء، الملابس، المنتجات اليدوية أو المصنوعة وذلك بناء على الطلب.
• بيع المنتجات الموسمية، بمعنى استغل مواسم الأعياد الدينية، المناسبات الرسمية، للبدء في الترويج لمنتجات ذات علاقة بالمُناسبة أو العيد.
• لا مانع من عمل حملات إعلانية مُكثفة عند المواسم، لتصل للزبائن في وقت قصير وسريع. فالربح في المواسم والمناسبات كبيراً.
• الحرص على الاستفادة من الإعلانات المدفوعة داخل المتجر أمازون، وذلك لزيادة ظهورك وبالتالي الحصول على طلبات.
• قم بتوسيع النطاق الجغرافي لتجارتك، وذلك في حال كانت قوانين وشروط أمازون تسمح بذلك، حيث يمكنك البيع دوليًا لتكبير فئة جمهورك.
• الحرص على تحسين نتائج البحث عبر الإنترنت.
• استخدام كلمات مُفتاحية ذات عمليات بحث مُرتفعة عند كتابة وصف المنتجات، وذلك لتحسين ظهورك في نتائج جوجل وغيرها من مُحركات البحث الأخرى مثل بينج.
• أنت تعمل عبر الإنترنت، ولهذا الظهور في نتائج البحث الأولى أمر مهم جداً، وذلك لزيادة معدلات البيع وتحقيق هامش ربح كبير من الطلبات التي تصلك.

اقرأ المزيد: الربح من تطبيق Temu في التجارة الإلكترونية المحلية (دليل شامل)

ما الفرق بين Amazon FBA و Amazon FBM وأيهما أكثر ربحية؟

في سياق مُتصل حول كيفية الربح من FBM Amazon (fulfilled by merchant)، إليك هذا الجدول الذي يُوضح الفرق ما بين نموذج FBM و FBA من حيث إدارة المخزون، التوصيل، التكاليف، وغيرها من الجوانب:

العناصر	FBM	FBA
إدارة ومُراقبة المخزون	البائع هو مسؤول عن التخزين، لا يوجد رسوم خدمة أمازون	Amazon تخزن المنتجات نيابة عن البائعين والمبالغ المُستردة
توجيه المنتجات	في نموذج FBM لا يتم فرض أي طلبات على البائعين لإعادة توجيه المنتجات.	في FBA يتم إعادة توجيه المخزون إلى أمازون للتعبئة والتخزين والتسليم.
دفع تكاليف الشحن	لا توجد رسوم تخزين، العميل أو البائع هو من يدفع تكاليف الشحن على Amazon FBM	في Amazon FBA يتم دفع رسوم مخزون التخزين الشهرية
خدمة العملاء	البائع مسؤول، وعليه المتابعة باستمرار	أمازون تتولى المهمة عنك وتقوم بالرد على العملاء والزبائن
سرعة التوصيل	يعتمد على البائع وشركة الشحن التي يتعامل معها	يتم عبر خدمة أمازون من الصفر حتى آخر عملية
الظهور في نتائج البحث	منتجات FBM يكون ظهورها أقل في حال لم تكن مُتوافقة مع أمازون برايم Prime	منتجات FBA تحصل على أولوية كبيرة في برنامج البرايم أمازون Amazon Prime
المُرونة	منتجات FBM تكون أكثر مرونة عند شحن المنتج الفريد أو الثقيل.	في منتجات FBA هناك قيود على حجم ونوع المنتجات التي يتم قبولها.
أيهما أكثر ربحية؟	نموذج FBM أكثر ربحية في حال المنتجات ذات الهوامش الربحية المُنخفضة.	نموذج FBA مُربح في المنتجات ذات الطلب الكبير أو سريعة الدوران.

إيجابيات وسلبيات Amazon FBM (Fulfilled by Merchant)

في سياق الحديث عن كيفية الربح من FBM Amazon (fulfilled by merchant)، إليك شرح المميزات والعيوب في نموذج أمازون FBM، وهي كالتالي:

إيجابيات Amazon FBM

• في نموذج Amazon FBM يمكنك السيطرة الكاملة على عمليات التخزين والشحن بشكل كامل، حيث يتم السماح للبائع التحكم في عملية التخزين، التغليف، الشحن، وهذا الأمر يعمل على تقليل التكاليف وتخفيض الميزانية.
• المرونة الكبير في إدارة المخزون من المنتجات، حيث من السهل إدارة المخزون بحرية كبيرة، وهذا يعني أنه من السهل البيع عبر منصات منافسة أخرى إلى جانب أمازون دون أي قيود، وهي مزيد من الربح وكسب المال وزيادة في المبيعات.
• من الممكن تجنب رسوم التخزين طويل الأجل، حيث تفرض أمازون رسومًا إضافة على المنتجات التي يتم تخزينها، في حين نموذج FBA لا يتم تحميل البائع أي رسوم تخزين طويلة الأجل.
• مرونة كبيرة في التكلفة، ففي نموذج FBM هناك خيارات كثيرة أمامك، حيث يمكنك إشرام شركات لوجستية (طرف ثالث) في حال كانت التكاليف قابلة للتفاوض. في حين أن التكلفة في FBA تكون ثابتة.
• اختر في حال رغبت في تحقيق هوامش ربح أعلى وعدم الاعتماد على تخزين أمازون.
• مناسبة جداً لبيع منتجات كبيرة الحجم أو ثقيلة، حيث تكلفة رسوم FBA مرتفعة جدًا.

ومن الضروري البدء في بناء بنية تحتية لوجستية فعالة وقادرة على تلبية الطلبات بكفاءة، وهذا الأمر يتطلب منك العمل الدائم والمُستمر للنجاح وتحقيق الربح من التجارة الإلكترونية باستخدام نموذج Amazon FBM.

عيوب/ سلبيات Amazon FBM

• الزيادة الكبير في العبء على البائع، فهو يتحمل مسؤولية التعليف والشحن وإدارة المُرجع من المنتجات.
• المنتجات التي تحمل شارة Prime تكون أكثر جاذبية للزبائن والعملاء، ولهذا قد يميلون للاتجاه إلى منتجات النموذج FBA.
• لا يمكن للبائعين الاستفادة من خدمات أمازون اللوجستية مثل الشحن المجاني، الشحن السريع، وغيرها من خدمات.

اقرأ المزيد: كيفية الربح من موقع Studypool (دليل شامل)

ما هو أفضل FBA أو FBM؟

فيما يتعلق بأيهما أفضل وأكثر ربحية ما بين FBA مقابل FBM، فمن الصعب تحديد أياً منهما يمكن أن يحقق لك الربح الكبير والسريع، فهذا الأمر نسبي، حيث يعتمد على عدد من العوامل مثل الموارد المُتاحة، ونوع المنتجات المُدرجة والتي عليها إقبال من عدمه، إضافة إلى الأهداف المُحددة وأولوية البائع نفسه.

بمعنى آخر، الاختيار بين Amazon FBM (Fulfilled by Merchant) و FBA (Fulfilled by Amazon) يعتمد على طبيعة نشاطك التجاري الخاص، أهدافك التي حددتها، ونوع المنتجات التي تبيعها بالفعل، وغيرها من عوامل أخرى هي من تُحدد أياً من الربح من Amazon FBM أو FBM أكثر وأفضل.

يمكننا القول بمعنى آخر وباختصار، تحديد الأكثر ربحية ما بين FBA وFBM يعتمد على طبيعة منتجك ونموذج عملك.

اقرأ المزيد: شرح الربح من منصة بينانس Binance للمبتدئين

هل يمكنك القيام بـ FBA و FBM في نفس الوقت؟

نعم، يمكنك استخدام نموذج FBA وFBM في نفس الوقت على متجر Amazon ، وهذه الطريقة تُعرف باسم النموذج الهجين (Hybrid Model)، والخطوات كالتالي:

• التسجيل في كلا النموذجين.
• إرسال جزء من المخزون إلى مستودعات أمازون وذلك لتلبي الطلبيات عبر نموذج FBA.
• الاحتفاظ بالجزء الآخر من مخزون المُنتجات لإدارته بنفسك باستخدام نموذج FBM.
• الأمر يتطلب منك كبائع التخطيط المدروس والدقيق لتقسيم المخزون بين FBA وFBM لضمان عدم حدوث أي مشكلة.
• عليك أن تعلم بأن إدارة طلبات FBA وFBM معاً في نفس الوقت، أمر مُجهد ومُتعب عليك، ولهذا أنت بحاجة إلى فريق وشركات لوجستية لمساعدتك في المُهمة، لتحقيق هامش ربح كبير.

اقرأ المزيد: الربح من موقع YoFan (دليل شامل)

ختامًا، تعرفنا في مقال اليوم على شرح كيفية الربح من FBM Amazon (fulfilled by merchant) دليل شامل، وفيه قمنا بسرد كثير من المعلومات حول الربح من التجارة الإلكترونية عبر نمُوذجين ذات أهمية كبيرة في عالم ربح المال عن طريق الأنشطة التجارية والربح من المُنتجات والسلع التي يتم شرائها عبر الإنترنت أون لاين.